Манекен як ефективний інструмент продажів

Сучасний манекен — це не тільки елемент дизайну магазину, але й, без перебільшення, повноцінний продавець. За даними статистики, річ, надіта на манекен, продається в п'ять разів краще, ніж у тому випадку, якщо вона лежить на полиці. Адже людина часто купує не стільки річ, скільки частину привабливого образу. Створити його допомагають манекени
Які бувають манекени? Розрізняються три основних види манекенів: людиноподібні і кравецькі манекени, демонстраційні форми. Людиноподібні манекени — великий клас, усередині якого виділяються натуралістичні, скульптурні та профільовані манекени. Натуралістичні манекени найбільше «схожі» на людей. При їх виробництві використовується пластик натуральних кольорів, у них присутній макіяж, перуку і навіть манікюр і педикюр. Макіяж і перуку — ручна робота. Натуралістичні манекени можуть відрізнятися за расовими ознаками. Манекени цього виду дозволяють повноцінно проявити кращі якості представленої одягу в тій чи іншій ситуації. Скульптурні манекени виникли на базі класичних манекенів як втілення тенденції мінімалізму і являють собою стилізацію під людську фігуру. Скульптурні манекени монотонні — їх фарбують в один колір, не накладають макіяж і не використовують перуки. Профільовані манекени призначені для демонстрації певних груп товарів. Вони бувають дитячі та підліткові, спортивні, також до них відносяться манекени для демонстрації білизни або одягу для майбутніх мам і навіть манекени домашніх тварин. Кравецькі манекени — це самий класичний тип манекенів. Їх форма незмінною, змінюються лише матеріали, що використовуються форми основ (підставок). У класичному варіанті основа такого манекена — це дерев'яна нога, тринога або кругла основа з можливістю регулювання по висоті. Манекен виготовляється з полістиролу і зверху обтягується тканиною з синтетичних або натуральних матеріалів. Манекени класу люкс «одягають» в шовку і оксамит. Завершує композицію дерев'яна заглушка плоскою або шишкоподібної форми. На основі портняжных манекенів були розроблені демонстраційні форми, що імітують ту чи іншу частину тіла з анатомічною точністю. Демонстраційні форми дають широкі можливості для застосування. Найчастіше це більш економічний варіант манекена, як по вартості, так і по займаному місцю. У виробництві демонстраційних форм застосовується високотехнологічний пластик. Вони міцні, легкі і органічно декорують простір. До демонстраційних форм відносяться бюсти і торси, а також «ноги» для демонстрації панчішно-шкарпеткових виробів, «голови» для капелюхів і головних уборів, «руки», «кисті» та «декольте» для демонстрації ювелірних виробів.
Як правильно використовувати манекени? Купуючи манекен, продумайте, яке завдання він повинен вирішити? Як і де ви будете його встановлювати? Що ви надягнете на манекен? Чи буде цей манекен встановлено у вітрині магазину або в просторі торгового залу? Відповіді на ці питання допоможуть вам ефективно задіяти всі декоративні і «продають» можливості манекена. Розставляючи манекени в торговому залі, виходите з того, на що ви хочете звернути увагу покупців: на нову колекцію або на товари розпродажі. Якщо ви вибрали натуралістичні манекени, то ніколи не обмежуйтеся одним: у композиції має бути два-три манекена. Створіть з їх допомогою найбільш наближену до реальності ситуацію. Натуралістичні манекени органічні для одягу класичного стилю. Принципи використання скульптурних манекенів можуть відрізнятися від способів розстановки класичних. Виставте кілька манекенів в один ряд: це створить слайдовий ефект, де один кадр слід за іншим, або ефект руху моделей по подіуму. Скульптурні манекени гарні для демонстрації молодіжної одягу. Також зверніть увагу на той факт, що ці манекени не затуляють собою одяг, вони служать несучою основою, що підкреслює стиль колекції. Якщо ваш магазин пропонує моноспектровую одяг, тобто тільки сорочки, блузки або краватки, краще використовувати кравецькі манекени або демонстраційні форми. На них такий одяг буде виглядати органічно. Якщо ж ви продаєте весь спектр одягу, то тут, звичайно, необхідно використовувати манекен класичної або скульптурної форми. При виборі манекенів керуйтеся також тим, наскільки часто ви будете оновлювати свою колекцію. У разі інтенсивного режиму переодягання манекена дуже важливо гарне покриття та міцні механізми кріплення рук і ніг. Обов'язково надягайте взуття на манекен, інакше образ виглядає незавершеним, і навіть найдорожча одяг буде виглядати на манекені безглуздо. Кріплення манекена до бази здійснюється за допомогою штиря, який фіксується або в п'яту, або в ікру. Щоб не псувати взуття, вибирайте кріплення в ікру. Використовуючи взуття на підборах, вибирайте манекени з підйомом ноги. Надягайте взуття на 1-2 розміри більше, щоб не зіпсувати покриття.  Обратите внимание на базы, на которых стоят манекены. Очень популярны стеклянные базы, это создает эффект того, что манекен стоит сам по себе, а не опирается на подставку. Хотя металлические базы более устойчивы и не подвержены сколам.  Потрогайте руки манекена. Сейчас многие производители используют более мягкий пластик для рук, чтобы пальцы не ломались при падении.  Средний срок службы манекена 1-3 года. Никогда не используйте манекен, у которого есть сколы или другие дефекты. Это только оттолкнет покупателей и будет производить обратный эффект. Дотримуйтесь цих рекомендацій і пам'ятайте про головне: манекен — це відображення вашого творчого підходу при оснащенні магазину і надійний помічник при продажу.